Le Sales Coaching
Notre accompagnement dédié aux startups
pour faire leurs premiers pas dans la vente BtoB
Forte d’une expérience de 20 ans dans la vente SaaS & tech en BtoB , notre coach Estelle Zakarian met à votre disposition son expertise pour accompagner votre équipe commerciale à lancer l'activité et structurer l'approche.
Elle a bénéficié des meilleures formations de vente BtoB : ValueSelling, Customer Centric Selling, Challenger Sales, Winning by Design.
Ex-Head of Sales en startups, elle s'appuie sur son expérience du management et de la structuration d'équipe et de go-to-market pour mener à l'excellence opérationnelle vos commerciaux.
Elle accompagne nos clients startups, sur des approches sur-mesure en fonction de leurs besoins :
- Management de transition
- Mentoring de l’équipe commerciale, en individuel et/ou collectif
- Animation d’ateliers opérationnels : mise en place d’OKR, appropriation d’un pitch, réponses à objection, cadence, excellence opérationnelle.
- Conseils en organisation et déploiement d’équipes sales BtoB
- Posture commerciale
Quelques exemples concrets d'interventions :
- Sales coaching individuel : accompagnement individualisé des commerciaux pour le lancement de l'activité BtoB
- Conseil pour lancement d’activité SaaS : Sparring partner d'un CEO pour le lancement d'une nouvelle offre SaaS BtoB
- Animation d’ateliers : Coaching d'équipe pour mise en place de la cadence commerciale, du suivi des KPIs, co-création du pitch, jeux de rôle, réponse à objections, définition du sales process, co-création du plan de territoire annuel.
- Management de transition : management de l'équipe commerciale pour soutenir un CEO de startup en attendant le recrutement d'un VP Sales.
Ce qu’ils ont aimé du Sales Coaching
"Estelle a su apporter de la cohésion à notre équipe commerciale, avec beaucoup de talent. Son intervention a permis d'initier un état d'esprit de co-construction au sein d'Excelsior et pour cela, je lui en suis très reconnaissant."
- Stéphane Boukris, CEO et Founder @ Excelsior
C'est le moment de faire décoller votre équipe commerciale ?
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